成义烧坊系统（小程序开发）

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成义烧坊模式介绍

成义烧坊却创造了一个现象级案例：通过“拼团免单”新模式，不仅让消费者为“免费喝酒”而兴奋，更让渠道商告别了重资产囤货压力。

甚至带动生产车间满负荷运转，出现了“排单等货”的情况。

这一模式自2025年9月底推出以来，迅速在行业内引发广泛关注与讨论。其核心在于通过“统一产品、统一售价、统一运营”的中央平台模式，重构白酒行业的渠道逻辑。

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行业困局：库存高压与价格乱象

2025年的白酒行业深陷“冷热交织”的困境。中国酒业协会数据显示，77%的企业反馈市场持续遇冷，仅2%观察到回暖迹象。

传统高度酒面临严峻挑战：库存周转天数高达900天，价格倒挂覆盖60%的企业。部分区域酒企500元价位产品实际成交价甚至低于出厂价35%。

在行业调整期，传统渠道积弊暴露无遗：渠道商背负沉重的库存压力，大量资金被占用；消费者面对混乱的价格体系无所适从；厂家的促销投入往往石沉大海，无法有效激发动销。

白酒行业迫切需要一场彻底的渠道变革与模式创新。

02

模式创新：拼团免单的生态重构

成义烧坊的拼团模式，本质上是一场对传统白酒销售价值链的系统性重构。

在渠道端，成义烧坊建立了“中央仓储，统一配送，线上下单”的体系。无论是B端的加盟店、会馆，还是C端的消费者，均通过APP下单。

这一模式让渠道商告别了“重资产”囤货模式，转变为“轻资产”的推广者。渠道商的核心职能从仓储物流转向“动销”这一本质。

在消费端，成义烧坊引入了创新的“拼团免单”机制：所有消费者按下单时间自动进入全网队列，每新增4箱销量，便有一位消费者实现“免费喝酒”。

这一机制将消费者的“支出行为”转化为“参与排队、等待免单”的预期，既保留了购买的确定性，又赋予了消费过程的趣味性与期待感。

03

三方共赢：消费者、渠道商与品牌方的利益重塑

成义烧坊模式的精髓在于，它成功构建了一个消费者、渠道商和品牌方三方共赢的生态系统。

对C端消费者而言，“免单”是Z直接的吸引力。拼团免单成功后，系统以积分形式返还，消费者可到线下会馆店用积分消费、兑换现金或复购。

这一机制大幅提升了复购率与用户黏性。

对B端渠道商，成义烧坊创造了“主动收益”的模式。品牌方将传统渠道中用于打折的25%利润提取出来，构建“免单奖池”的同时，另设阶梯式推广奖励。

此外，成义烧坊还整合会馆资源，为其提供推广奖、孵化收益、管理收益等多元收入，进一步放大了B端的收益空间。

对品牌方而言，这一模式不仅解决了渠道动销问题，还实现了从“货架逻辑”到“关系逻辑”的转变。平台通过“统一大市场”策略，严格执行全国统一售价，从源头解决价格倒挂问题。

04

生态赋能：从交易到关系的价值升华

成义烧坊模式的高明之处，在于它超越了简单的交易关系，构建了一个持续互动、多方共赢的生态系统。

该模式紧扣贵州省“卖酒向卖生活方式转变”的政策导向，将白酒从单纯的产品升维为社交媒介与文化载体，融入“美好生活”的多元场景。

在消费者层面，拼团机制激发了社交裂变。消费者为追求免单而主动分享拼团，渠道商为获取佣金而积极推广，双方的积极性被充分调动，形成“消费者愿意买、渠道商愿意推”的良性循环。

在渠道层面，成义烧坊通过加盟店、会馆等线下实体店延伸消费场景，实现餐酒融合，应对用户需求升级与市场竞争转变的多重挑战。

这种“F2B2C”共建共享的行业愿景，使成义烧坊的拼团免单不再仅是销售策略，而是一场深刻的行业生态重构。

05

行业启示：白酒营销的未来之路

成义烧坊拼团免单模式的出现，为处于调整期的白酒行业提供了全新的思路。

这一模式打破了白酒行业“信息不对称”的路径依赖，用公平公开的渠道分佣机制、“拼团免单”的促销活动，来解决行业价格管理失控、促销手段无效、线上线下矛盾的问题。

在移动互联网时代，成义烧坊尝试在“模式创新”与“合法合规”之间建立防火墙，主动接受市场监督管理等部门的监督。

这种对合规性的重视，对模式的可持续发展至关重要。

成义烧坊作为一个老牌酒企，对行业的固有规则发起挑战与创新。其拼团模式通过“平台逻辑”将酒厂、渠道商与消费者捆绑为“利益共同体”，重新定义了行业生态。

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