娃哈哈谷物传奇开发系统
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未来的零售业态也并非只是单纯技术的驱动,相反零售从本质意义上讲是消费升级下的自然演变。从最初零售业传统卖场、以地理位置抢占人口流量的生态,到之后电商以广告引流的商业生态,零售业发展的今天,已转变成为了以“消费者”为中心的新生态。
娃哈哈谷物传奇模式:
1:零售商定金2万,给20箱产品,只能招零售商,发展一个得8千元(假设发展三个零售商就已经回本并且赚了4千元现金和20箱产品)。
2:批发商定金5万,给50箱产品,不仅仅能发展批发商(拉一个得2万元),还能招零售商(拉一个得1.62万元)(假设发展两个批发商和一个零售商就已经回本并且赚了6千元2百元现金和50箱产品)。
3:总代定金10万,给100箱产品,不仅仅能发展总代(拉一个得4万元),还能发展批发商(拉一个得4.2万元),还能招零售商(拉一个得1.68万元)(假设每一种代理都发展一个就基本回本了=9.88万元,手里还有100箱产品)。这100箱产品按照428元每箱卖出去的话(如果不计营销成本的话)是17.12万元,换句话来说,总代只要发展一个总代以及一个批发商和一个零售商,再把货都卖出去的话就净赚17万元(不计时间成本和营销成本)
在以往的“人、货、场”零售核心三要素下,新型零售时代,“人”的要素被放在了第一位。所以零售业的未来趋势笔者认为除了新思维、新技术之外,其真正的内核依然离不开“人、货、场”三要素,只是在新生态下这三大要素发生了改变而已。